Анализ цен и доходов-расходов селлера для увеличения прибыли

ЗАДАЧА

Провести аудит ключевых статей учета, просчитать выгоды и риски актуальной системы продаж. Повысить уровень конкурентоспособности магазина и товаров, представленных на маркетплейсе.

СИТУАЦИЯ

Интернет-магазин мигрировал на маркетплейс. По итогам первого квартала количество продаж и сумма прибыли меньше, чем ожидалось. Селлер обращается к нам за аналитикой отчетности маркетплейса и аудитом доходов, расходов, чтобы закрыть ключевые вопросы торговли на площадке, снизить риски при предоставлении покупателям скидок, оптимизировать структуру затрат и увеличить прибыль.

РЕШЕНИЕ

Мы предложили комплексный анализ работы магазина на маркетплейсе за прошедшие три месяца. В фокусе два направления: бизнес и учет. В бухучете эксперты проверили правильность отражения расходов и доходов, проводок в подтверждение оплаты услуг комиссионера.

В рамках бизнес-направления мы проанализировали нишу, определили цену, ниже которой нельзя продавать товар, представленный в интернет-магазине. Также наши специалисты выявили позиции, которые не приносят прибыли, актуализировали структуру затрат на продажу единицы продукции на маркетплейсе и порекомендовали способы оптимизации.

РЕЗУЛЬТАТ

Скорректирован ассортимент с учетом паттернов поведения целевой аудитории в нише.

Просчитана цена, за которую пользователь готов реально купить товар.

Продукция перераспределена по площадкам с целью увеличения продаж (где лучше покупается, там и продается).

Прибыль по итогам следующего квартала увеличена на 15%.